best patekphilippereplica streaks large substances. able to find abundant delicate https://www.swisswatch.to/ online for both men and women. typically the the watchmaking industry heart and soul stands out as the first step toward swiss https://it.upscalerolex.to/. 100% quality swiss https://tr.buywatches.is. tomford.to wholesale tom ford reddit has been competent with the professional official recognition. the cost best bottegavenetareplica.ru review is considered to be corresponded with show casing really price tag. the specific geneva brand most likely was acknowledged through the process of high quality https://www.rimowareplica.ru. Prodajna aplikacija - Prodajni kompas - Avus Plus

Prodajni kompas je prodajna aplikacija za pametno vođenje B2B prodaje. Na jednom mjestu objedinjava i omogućava uvid u:
Prodajni pipeline tj. praćenje i organiziranje leadova
Praćenje prodajnih rezultata (vs. Prodajni plan i vs. Referentni period)
CRM sustav tvrtke
Prodajni potencijal i segmentaciju tržišta tj. podjelu kupaca prema potencijalu prodaje

KONTAKTIRAJTE NAS

Prodajna aplikacija Prodajni kompas daje odgovore na sljedeća pitanja:


• Koji je prodajni potencijal Vašeg poduzeća?
• Koji su Vaši postojeći i potencijalni klijenti?
• Na kojim prodajnim prilikama (leadovima) rade Vaši prodajni predstavnici?
U kojoj su fazi realizacije pojedine potencijalne prodajne prilike?
• Tko su Vaše kontakt osobe na strani klijenata (CRM sustav)?
• Koje su Vam otvorene obveze u kalendaru?

izbornik i kalendar prodajni kompas

Slika: Sučelje prodajne aplikacije Prodajni kompas (izbornik i kalendar)

Temeljena je na najboljoj i provjerenoj prodajnoj ekspertizi. Prodajna aplikacija Prodajni kompas omogućava jednostavni pregled prodajnog potencijala pojedinog prodajnog teritorija te planirane prodajne aktivnosti na istom.

Na taj način je lakše upravljali prodajom i prodajnim planovima te imati sve ključne informacije o klijentima (CRM) pohranjene na jednom mjestu.

Prodajna aplikacija Prodajni kompas nam zapravo prikazuje koje su sve prodajne akcije/prilike na kojima se trenutno nešto poduzima (ili se planira poduzimati):
• u određenom vremenskom periodu (npr. u sljedećih mjesec do godinu dana)
• na određenom prodajnom teritoriju (tj. po pojedinom zaposleniku/regiji ili cijelom teritoriju na kojem poslujete)

Smisao je da se pomoću prodajne aplikacije Prodajni kompas prate prodajne aktivnosti kroz prodajne korake kako se pregovori s klijentima odvijaju do eventualnog zaključivanja prodaje.

lijevak broja i vrijednosti prospekata prodajni kompas

Slika: Sučelje prodajne aplikacije Prodajni kompas (lijevak broja i vrijednosti prospekata/leadova)

Osim što ima osnovne elemente CRM-a, prodajna aplikacija Prodajni kompas je i moderan „Pipeline“ (ili u slobodnom prijevodu na hrvatski „skup prodajnih akcija na kojima se trenutno radi ili se planira raditi ili koje su zaključene“.

Svrha je da sve prodajne aktivnosti i leadovi (postojeće ili potencijalne) na kojima se trenutno radi (ili se planira raditi u nadolazećem periodu) budu na jednom mjestu sustavno složene i praćene.

Na taj način se u svakom trenutku može vidjeti koliki je približni potencijal prodaje kod određenog prodavača/zaposlenika, u pojedinoj regiji ili za cijelu tvrtku.

Praćenje prodaje i usporedbe ostvarenih rezultata prodajni kompas

Slika: Sučelje prodajne aplikacije Prodajni kompas (Praćenje prodaje i usporedbe ostvarenih rezultata)

KOME JE NAMIJENJEN PRODAJNI KOMPAS?


Za male i srednje tvrtke u B2B prodaji (na primjer do 20-tak prodajnih predstavnika):
• koje nemaju resurse (ljude, vrijeme) da bi sebi mogle priuštiti neku od svjetski poznatih aplikacija koje se nude na tržištima, a koje iziskuju cijele timove za podršku u primjeni
• kako se ne bi morali trošiti sati i dani na obuku korisnika
• jednostavno za to nisu spremne platiti iznose koji se traže za takve „velike“ aplikacije
• žele suradnju s manjim tvrtkama s kojima mogu komunicirati osobno
• po potrebi predlagati eventualne dopune i razvoj same aplikacije prilagođen individualnim potrebama
Ako će redovito i točno unositi potrebne informacije, prodajni predstavnici će uz sebe uvijek imati:
• informacije o svim svojim klijentima, kupcima i kontakt osobama kod istih, njihovim navikama, svoje bilješke za iste vezane uz kalendar zbog podsjetnika i razvijanja odnosa s njima
• povijesne i aktualne prodajne rezultate te njihove usporedbe
prodajne prilike i akcije na kojima trenutno rade i sl.

Svrha je ostvarivanje postavljenih prodajnih planova i ciljeva te mogućnosti poduzimanja određenih korektivnih akcija ukoliko se uvidi da su rezultati ispod očekivanih i planiranih.
Na osnovu unesenih i ažuriranih podataka u prodajnoj aplikaciji Prodajni kompas od strane prodajnih predstavnika, voditelji prodaje lakše mogu:
• planirati individualne i timske prodajne ciljeve,
pratiti prodaju u odnosu na prethodna razdoblja i planove te
poduzimati eventualne korektivne akcije.

Prodajna aplikacija Prodajni kompas za voditelje prodaje:
• može biti dobra baza za vođenje kvartalnih/polugodišnjih/godišnjih razgovora s prodajnim predstavnicima
• daje dobar uvid u profil klijenata (prema potencijalu prodaje) s kojima tvrtka posluje.

Rekapitulacija prodajnog teritorija prodajni kompas

Slika: Sučelje prodajne aplikacije Prodajni kompas (Rekapitulacija prodajnog teritorija)

Želite znati:
• koliki je potencijal prodaje na tržištu na kojem konkurirate sa svojim proizvodima i uslugama?
• koliki je tržišni udio Vaše tvrtke u toj „torti“ koja se dijeli?

Ovo su samo neke od korisnih informacija koja se mogu iščitati iz prodajne aplikacije Prodajni kompas.

Zahvaljujući informacijama o prodaji i prodajnim prilikama koje se nalaze u prodajnoj aplikaciji Prodajni kompas mogu se:
• formirati prodajni planovi koji su očekivani i potrebni kako bi se otplaćivale primjerice investicije za nove strojeve koje tvrtka planira kupiti
• procijeniti ima li potencijala prodaje za zapošljavanje dodatnih prodajnih predstavnika
• procijeniti potrebe za formiranjem odjela prodaje za ključne kupce i sl.

Tvrtki zauvijek ostaju sve unesene informacije o pojedinim kupcima pohranjene i dostupne novim zaposlenicima u slučaju napuštanja tvrtke nekog od prodajnih predstavnika ili voditelja prodaje.
Rekapitulacija prodajnog teritorija prodajni kompas
Rekapitulacija prodajnog teritorija prodajni kompas

Slika: Sučelje prodajne aplikacije Prodajni kompas (Informacije o kupcima i datoteke kupaca)

KOJE SU PREDNOSTI KORIŠTENJA PRODAJNOG KOMPASA?


i jednostavni pregled i praćenje prodaje, prodajnog potencijala te planiranih prodajnih aktivnosti pojedinog prodajnog teritorija (ili pojedinca).

Na taj se način može lakše upravljati prodajom i prodajnim planovima te odnosima s klijentima (CRM).

zahvaljujući preglednosti i transparentnosti informacija kao što su:
ostvareni rezultati u odnosu na planirane i povijesne
otvorene prilike i aktivnosti na kojima prodajni predstavnici trenutno rade ovisno o pojedinim fazama prodajnog ciklusa u kojima se trenutno nalaze s pojedinim prodajnim prilikama tj. leadovima.
aplikacija se nalazi u cloud-u i čitljiva je na:
• računalu
• mobitelima (android i ios)
• tablet uređajima pa je jednostavno dostupna na svim mjestima i uređajima koji imaju pristup internetskoj vezi, tako da se sve važne informacije mogu „dohvatiti“ u svakom trenutku.
kao što su na primjer:
• sve ključne kontakt osobe kod kupaca (i informacije o njima)
prodajni potencijal po kupcima i teritorijima ili regijama
trenutna prodaja (u odnosu na povijesne rezultate i plan) po pojedinim kupcima i/ili teritorijima
projekti na kojima se trenutno radi ili se planira raditi u dogledno vrijeme
• njihov mogući utjecaj na ostvarenje prodajnih planova
• svi dogovoreni termini sastanaka i bilješke iz kalendara.

Želite li u svakom trenutku znati koliko su Vam prodajni predstavnici i/ili prodajni timovi blizu ostvarenja zadanih prodajnih planova i ciljeva?

Želite li u svakom trenutku imati uvid u sve prodajne aktivnosti na kojima trenutno rade Vaši prodajni predstavnici?

Želite li u svakom trenutku znati prodajni potencijal svoje tvrtke?

Želite li uvijek imati sve ključne kontakt osobe i informacije o svojim klijentima sigurno pohranjene na jednom mjestu?